后来，李小姐顺利地拿到了王经理签字的办公室家具的订购合同。她达到了推销的目的，也给了王经理一种心理上的满足。
李小姐成功的诀窍，就在于她了解交往对象。她从王经理办公室入手，巧妙地赞扬了王经理所取得的成绩，使王经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。这样，办公家具的生意也就自然非李小姐莫属了。
恭维人是一种放之四海而皆准的办事技巧。当对方听到你的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的成就感和满足感，自然也就会高高兴兴地帮你办事。即便事情有点难度，但为了维护自己的自尊心，满足自己的虚荣心，他也会硬着头皮为你办。
美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，但出入无数家银行，始终没贷到一笔款。于是约翰逊决定先上马后加鞭，设法将自己的数万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己再想方设法筹集剩下的300万美元。
建造持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期时，约翰逊终于取得一个与当地一家实力十分雄厚且主管贷款业务的银行主管一起吃晚饭的机会。利用这个机会，约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，银行主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”
