了。’我才站起身与客户握手道别。”
可能不少推销员都会遇到夏宁这种情况。尴尬局面的形成是因为他当初不懂如何与客户道别，怎么做才是合适而友好的方式，再加上当时签订了那么大一笔交易后激动的心情，可能就不知道如何是好了。每个推销员都应该明白收场后要和客户友好道别。这也是很重要的一个环节。
有的推销员在和客户达成交易后就喜形于色，有的达成交易后就想要尽快离去，这些往往都会给客户留下不好的印象，以至于在你前脚出门，客户就后悔签订了订货合同或不该买你的产品，尤其是那些勉强做出购买决定的客户，更有一种惊恐不安的感觉，甚至会懊悔已做出的购买决定，或者变卦，或者履行合同时设置障碍，使交易变得困难重重。
推销员应当认识到，完美的道别能为下一次接近奠定基础，创造条件。买卖双方的分手，只是做好善后工作的开始。销售结束时，销售人员要有恰当的收场。既不能感激涕零令客户倒尽胃口，让客户生厌；也不能态度傲慢，让客户觉得你太冷淡。
因此，达成交易后，推销人员应用恰当的方式对客户表示感谢，祝贺客户做了一笔好生意，让客户产生一种满足感，对此点到即可。随即就应把话题转向其他，如具体地指导客户如何正确地维护、保养和使用所购的商品，重复交货条件的细节等。