卖主喊价较高或买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。一个良好的谈判者必须知道三个诀窍：
(1)倘若买主出价较低，则往往能以较低的价格成交。
(2)倘若卖主喊价较高，则往往能以较高的价格成交。
(3)喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。
本来买主在交易前和合伙人已商量好，准备花10块钱买一座钟，可是当他们听到卖主喊价100元时，他们便会感到原先拟定的价钱实在是太愚蠢了，便会将出价调整为20元或者25元，再和卖主讨价还价。
运用这种策略时，喊价要狠，让步要慢。借着这种方法，谈判者一开始便可削弱对方的信心，同时还能趁机试探对方的实力，并确定对方的立场。
商务谈判不是街头的小商小贩买青菜，青菜价格高了会吓跑顾客。商务谈判中的价格是由许多因素构成的，一般难以找到具有明显的可比性的同类产品或服务。
