希尔顿仔细打量着对方，不相信地问：“那你是真的想卖掉这个旅馆吗？”
旅馆老板回答：“要是有人肯买，我马上就办交接。”
希尔顿从旅馆老板的眼神和话语里觉察出了对方急于出手的心理。他突然间意识到，接手这家旅馆也是不错的生意，随即与对方开始讨价还价。
“如果你诚心买，干脆给你最低价：四万。”老板随口而出。
“能不能再少一点？”希尔顿说。
“不行，如果是半个月以前，少于四万五千美元我是绝对不卖的。这几天，我是真有些烦腻了，恨不得马上就带着人挖石油去，所以才减少了五千美元，再少就不像话啦！”
“三万七，马上付现款，怎么样？”希尔顿涨红着脸说，心里有点紧张。
旅馆老板皱起眉头上下打量着他，不知是怪他不干脆，还是怕他拿不出这么多钱来。没等对方开口，希尔顿又接着说：“我身上只有三万七千美元的现款。假如非四万美元不可，另外三千美元我过两天再给你，这样成吗？”
“成！”旅馆老板答得很干脆。于是双方成交。就这样，希尔顿拥有了这个旅馆，为他未来的饭店王国铺下了第一块基石。
