有些公司为了扩大市场占有率，设置了多级渠道管理机构，形成了庞大的销售渠道。渠道层级多少应该根据市场实际要求来定。但总体而言，渠道层级越多，信息传递就越慢。臃肿的多级渠道，比扁平化渠道的管理成本更高。销售渠道扁平化是今后发展的趋势。
4．片面追求扩大市场覆盖率
市场覆盖率大未必是好现象。有些中高端产品并不适合投放在消费水平较低的区域市场。片面追求扩大市场覆盖率，盲目进入跟产品定位不相匹配的市场，只会让销售渠道背上包袱，得不偿失。销售总监在向三四线市场进军之前，一定要慎重地考虑自家产品能否打开当地市场，从这些市场中获得的利润是否足以维持当地销售渠道的正常运转。与其片面提高市场覆盖率，不如强化对主要市场的控制力。
5．盲目追求与大经销商合作
大经销商有品牌过硬、资金雄厚、销售能力强等优势，往往是公司迅速打开当地市场的重要推手。可是，大经销商不只经营一两个企业的产品，还同时与多家知名企业或不知名企业合作。他们把有实力的合作伙伴放在前面，把没实力的合作伙伴排在后面。假如公司的产品缺乏影响力，大经销商不会为我们调整自己的步调。销售总监应该把渠道主导权牢牢掌握在自己公司手中，不能让大客户反客为主。