谈论他所要的,并且告诉他如何才能得到它,这是世界上唯一能影响对方的方法。
你明天要别人替你做些什么时,一定要记住那句话!拿一个比方来说:你的孩子吸烟,如果你不愿意,你可以告诉他吸烟会使他参加不了棒球队,或是不能在百米跑步竞赛中获得胜利,而不需要去教训他。
这是你值得去注意的一件事,不论你是应付儿童,或是一头小牛、一只猿猴。
一次,美国作家爱默生和他的儿子想让一头小牛进入牛棚,但是没有想到那头小牛,只想到自己所需要的。爱默生的儿子拉,他在后面推,而那头小牛也只想它自己所想要的,挺起它的腿,坚持拒绝离开那块草地。
他家的爱尔兰女佣人站在旁边,看到这情形,上前把她的拇指放进小牛的嘴里,小牛吮吸她的拇指,乖乖地温和地跟着她进了牛棚。爱尔兰女佣虽然不会写书做文章,但她懂得牛马牲口的感受和习性,至少这次她了解这头小牛需要的是什么。
自你出生来到世界上这一天起,你的每一种行为,所有的出发点都是为了你自己,都是因为你需要些什么。
如果你捐助100美元给红十字会的时候,是因为自己需要吗?那也不会是例外,那是因为你要做一件神圣的事,因为你要做一件善举……当然也许你的捐助,是因为一位主顾,请你捐款之故,你是由于不好意思拒绝,所以才捐出的。无论怎样,有一件事是肯定的,你捐款是因为你需要些什么的缘故。