( )你是否尊重自己的员工?
( )当你的员工被要求尊重客户时,他们自己是否得到了应有的尊重?
能够提高客户满意度的增值服务
服务比商品多了一个很重要的东西,那就是人性关怀。机器制造的商品往往大同小异,由人亲手完成的服务都多种多样。优质的服务会让商品变得更宝贵,会让公司的形象变得更高大。销售总监只有抓好服务环节,才能提高客户满意度和品牌竞争力。客户希望得到的增值服务有哪些呢?
我们先从服务的基本类型讲起。
1.服务的四种基本类型
为客户提供优质服务是零售商义不容辞的使命,但提供服务也要考虑成本与效果。零售商应该提供对客户真正有价值的服务项目。根据服务的成本和服务对客户的价值,我们可以把服务分为四种类型。
(1)基础类服务
基础类服务的特点是低成本、低价值。有它未必让客户高兴,但没它就会影响购买率。比如,免费停车、门店导购等措施,都属于基础类服务。
(2)失望类服务
失望类服务的特点是高成本、低价值。这种服务做起来既费劲,又让客户感到困扰,是最费力不讨好的服务。比如,强行推销客户不需要的商品、捆绑赠送客户讨厌的商品等措施,都属于失望类服务。