第三,提供一站式的购物环境。
H&M的服装种类极全,可以任意选购。同时,它以黄金地带作为店址,往往他们的旁边就是一些传统的奢侈品牌,这为消费者提供了便利。
第四,重金邀请明星助阵。
可以说,哪个超级明星最火最热,他们就请谁来做代言,各个大店的墙体上,贴满了大明星的照片,引人注目。
猛虎之二,ZARA。
ZARA是西班牙的品牌,目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店,其中90%是自营的,只有很少一部分是特许经营和合作经营,在中国的店全部都是直营店。ZARA2004年进入香港,2006年进入上海,2007年进入北京,现在在北京的知名度很高。
ZARA从不把生产转移到生产成本相对低的地区,而是完完全全在西班牙本土生产。ZARA品牌也很少做广告,最开始的时候几乎没有做过广告。目前它是全球第三大的服装零售商,这个品牌有男装、女装和童装,以及家居产品和化妆品。
ZARA有一个非常突出的特点,就是款式非常多,全年能够推出12000款新式的服装,相当于每天做到40款左右。惊人的是,其效率极高,从设计理念诞生到货品上架平均周期仅10~15天。
同时ZARA的库存周转时间也非常快,一年会周转12次左右,其他的企业一般也就能做到三四次,国内的很多企业一年周转不到一次,这种差距是非常大的。