(3)提问的方式
向河中投块石子,探明水的深浅再前进,就能有把握地过河;与陌生人交谈,先提一些“投石”式的问题,在有了初步了解后再有目的地交谈,便能挥洒自如。如“老兄在哪儿发财?”等等。
(4)找到共同爱好
问明对方的兴趣,循趣发问,能顺利地进入话题。如对方喜爱足球,便可以此为话题,谈最近的精彩赛事、某球星在场上的表现以及中国队与外国队的差距等,这都可以作为话题而引发对方的谈兴。引发话题,类似“抽线头”“插路标”,重点在引,目的在导出对方的话茬儿。
(5)搭上关系,由浅入深
孔子说,“道不同,不相为谋”,只有志同道合,才能谈得拢。要想跟陌生人“一见如故”,就要在“故”字上做文章,变“生”为“故”。下面是变“生”为“故”的几个技巧:
①适时切入。看准情势,不放过应当说话的机会,适时插入交谈,适时地“自我表现”,让对方充分了解自己。